Amigo secreto tem média de R$ 72; listas até R$ 30, 50 e 100 vendem
No amigo secreto de 2025, o brasileiro planejou gastar em média R$ 72 por presente, segundo a CNDL/SPC Brasil. Por isso, as listas que mais vendem no grupo de ofertas são as de até R$ 30, até R$ 50 e de R$ 50 a R$ 100.
No amigo secreto de 2025, o brasileiro planejou gastar em média R$ 72 por presente, segundo a CNDL/SPC Brasil. Por isso, as listas que mais vendem no grupo de ofertas são as de até R$ 30, até R$ 50 e de R$ 50 a R$ 100.
Pense na cena: alguém do seu grupo sorteou a cunhada no amigo secreto da família, com teto de R$ 50. Você solta no grupo uma lista "Amigo secreto até R$ 50: 5 ideias que chegam antes do Natal", cada uma com foto, preço e link. Essa pessoa não precisa abrir cinco abas para comparar. A pesquisa que ela ia fazer, você já fez.
A ressalva: esse é o dado mais recente. A pesquisa de amigo secreto de 2026 ainda não saiu até 06/11/2026, e pelo histórico ela costuma ser divulgada no começo de dezembro.
Então use os R$ 72 como régua, não como regra. Cada turma combina o próprio valor, e o seu trabalho é ter a lista pronta para a faixa que o seu público combinou.
Amigo secreto em 30 segundos (dados de 2025, verificados em 06/11/2026)
| Item | Número |
|---|---|
| Quem ia participar | 36% dos consumidores (cerca de 60,1 milhões) |
| Gasto médio por presente | R$ 72 |
| Dinheiro movimentado | R$ 6,7 bilhões |
| Eventos por pessoa | 1,6 em média |
| Onde acontece | 69% família, 35% amigos, 28% trabalho |
Fonte: pesquisa CNDL/SPC Brasil com a OfferWise, publicada pelo Diário do Comércio em 11/12/2025. Quando sair a edição de 2026, confira no site da CNDL/SPC Brasil e atualize sua régua de preço.
Abaixo você vê por que o amigo secreto pede faixas de preço, o que colocar em cada lista e quando disparar no WhatsApp.
Por que o amigo secreto vende tão bem no grupo?
Porque é um presente com regra. Quem participa não está escolhendo livremente: tem um valor máximo e, quase sempre, pouco tempo.
E muita gente participa de mais de um. A média é de 1,6 evento por pessoa, entre família, amigos e trabalho. Ou seja, parte do seu grupo vai comprar dois presentes, em faixas diferentes.
Tem também o motivo econômico. Dos que iam participar em 2025:
- 53% adoram esse tipo de evento;
- 39% veem a brincadeira como uma forma de economizar nos presentes;
- 14% participam só para não parecer antissociais.
Entre os que não iam participar, 23% disseram estar sem dinheiro. Isso mostra que o público do amigo secreto é sensível a preço. Uma oferta com o valor claro na primeira linha conversa direto com ele.
Quanto gastam no amigo secreto e no Natal?
O gasto no amigo secreto fica bem abaixo do presente de Natal comum. Veja a comparação, com dados da CNDL/SPC Brasil de 2025:
| Situação | Gasto médio por presente |
|---|---|
| Amigo secreto | R$ 72 |
| Presente de Natal em geral | R$ 174 |
O amigo secreto fica abaixo da metade do presente de Natal. Na prática, são duas campanhas diferentes no mesmo mês. A de Natal pede produtos de valor mais alto. A de amigo secreto pede preço baixo e escolha rápida.
Você vai ver outros números circulando. A Band arredondou a edição de 2025 para cerca de R$ 7 bilhões e R$ 70 por presente, e em 2020 a estimativa era de R$ 5,6 bilhões. Se for citar no grupo ou no story, use R$ 72 e R$ 6,7 bilhões e diga que são de 2025.
O comprador do amigo secreto compra pela internet?
Compra, e pesquisa antes. Na pesquisa de Natal de 2025 da CNDL/SPC Brasil:
- 58% disseram que iam comprar pelo menos um presente pela internet (cerca de 94,2 milhões de pessoas);
- 82% pretendiam pesquisar preços antes de comprar;
- o Pix liderava as formas de pagamento (54%), seguido do cartão parcelado (39%), débito (28%) e dinheiro (23%).
Esses números são do Natal em geral, não só do amigo secreto. Mas o recado serve: o seu leitor está no celular comparando preço. Uma lista já filtrada por faixa economiza a etapa que ele mais faz.
O que colocar em cada faixa de preço?
Monte as listas a partir das categorias mais procuradas no Natal de 2025: roupas (52%), perfumes e cosméticos (36%), calçados (30%), brinquedos (30%) e acessórios (22%).
As ideias abaixo são tipos de produto, não preços fixos. O valor muda toda semana nos marketplaces, então confira o preço na hora de montar a oferta.
Até R$ 30: o amigo secreto do trabalho
É a faixa do evento da firma e da "lembrancinha" entre colegas. Funciona produto pequeno, útil e neutro, que serve para qualquer pessoa.
- Acessórios: chaveiro, porta-cartão, necessaire pequena, prendedor de cabelo.
- Cosméticos de bolso: hidratante labial, creme de mão, kit de sabonete.
- Casa e escritório: caneca, organizador de mesa, garrafinha.
- Meias temáticas de Natal (roupa barata e sem erro de tamanho).
Até R$ 50: a faixa mais comum
É a faixa que mais aparece nas regras combinadas entre amigos e família. Dá para entregar algo que parece presente "de verdade".
- Perfumes e cosméticos: kit de hidratante e sabonete líquido, body splash, kit de skincare básico.
- Acessórios: carteira, bolsa pequena, óculos de sol, relógio simples.
- Roupas sem tamanho difícil: pijama, cachecol, boné.
- Brinquedos para o amigo secreto infantil da família: jogos de tabuleiro simples, massinha, blocos de montar pequenos.
De R$ 50 a R$ 100: perto da média nacional
Aqui está a média de R$ 72. É a faixa do amigo secreto entre amigos próximos e em famílias que combinam valor maior.
- Perfume em tamanho menor ou kit de perfumaria.
- Calçados: chinelo de marca, pantufa, tênis de entrada.
- Pequenos eletrônicos: fone de ouvido sem fio básico, caixinha de som, luminária.
- Roupas: moletom, camiseta de time, conjunto de pijama.
43% dos consumidores já trocaram ou pretendem trocar presentes materiais por experiências, segundo a mesma pesquisa. Se o seu marketplace tiver vale-presente ou kits de "faça você mesmo" (café especial, kit de drinks), teste uma lista "presente diferente" em uma das faixas.
Como montar a oferta de amigo secreto no WhatsApp?
A regra é simples: o preço manda. O comprador do amigo secreto tem um teto, então ele precisa saber em um segundo se cabe.
Uma estrutura que funciona no celular:
- Título com a faixa: "Amigo secreto até R$ 50".
- Produto + preço na mesma linha: nome curto e o valor do momento.
- Para quem serve: "bom para colega de trabalho", "serve para qualquer idade".
- Prazo: lembre que a entrega leva dias e que o evento tem data.
- Link de afiliado no fim.
Para variar o texto sem soar repetido, use os modelos de mensagem de oferta que convertem e adapte o gancho para o amigo secreto.
Checklist rápido antes de enviar: faixa no título, preço conferido no dia, um produto por mensagem (ou uma lista curta), link testado, e nada de prometer entrega em data que o marketplace não garante.
Quando disparar as listas de amigo secreto?
A janela forte vai do fim de novembro a meados de dezembro. É quando as turmas combinam o sorteio, definem o valor e saem para comprar.
Um calendário possível para 2026:
- Agora, começo de novembro: separe os produtos por faixa e aproveite as ofertas das datas duplas 10.10 e 11.11 para testar quais faixas geram mais clique.
- Semana da Black Friday: misture uma lista de amigo secreto entre as ofertas grandes. O guia de Black Friday para afiliado Shopee ajuda a organizar a semana.
- Primeira quinzena de dezembro: é o pico. Rode as três faixas em dias diferentes, para não lotar o grupo de uma vez.
- Reta final: foque em produtos com entrega rápida e avise o prazo com clareza.
Em dezembro, as listas de amigo secreto disputam espaço com as ofertas de Natal. Para não cansar a audiência, distribua as duas campanhas, como mostra o post sobre divulgar presentes de Natal em 4 fases. E poste no horário em que o seu grupo mais clica, conferindo o seu próprio painel.
Quais erros derrubam a venda no amigo secreto?
Alguns tropeços aparecem todo ano:
- Preço desatualizado: a oferta diz R$ 49 e o produto está R$ 58. Quem tem teto de R$ 50 não compra e perde a confiança no grupo.
- Faixa misturada: um fone de R$ 90 na lista "até R$ 50" frustra quem clicou.
- Prazo ignorado: produto que chega depois do evento vira reclamação no grupo.
- Lista longa demais: 20 produtos numa mensagem só não cabem na tela do celular. Prefira listas curtas ou um produto por envio.
- Só presente feminino ou só masculino: o amigo secreto é sorteado. Tenha opções neutras em cada faixa.
Montar três listas por faixa, conferir preço todo dia e espaçar os envios dá trabalho em dezembro, justo no mês de mais oferta. O Achadinho PRO ajuda nessa parte operacional: garimpa produtos com IA na Shopee, no Mercado Livre e na Amazon, gera o link de afiliado, monta a copy e dispara nos grupos onde você é admin, com uma fila que espaça os envios para reduzir o risco de ban. A escolha das faixas, dos nichos, dos horários e do que vai ao ar continua com você. Dá para testar por 7 dias grátis, sem cartão, antes do pico de dezembro.
Fontes
- Amigo secreto deve movimentar R$ 6,7 bilhões neste Natal e ajudar consumidores a economizar (Diário do Comércio, 11/12/2025)
- Vendas no Natal devem movimentar R$ 85 bi na economia brasileira, mostra pesquisa (Mercado & Consumo, 27/11/2025)
- Natal deve movimentar R$ 85 bilhões no comércio brasileiro, aponta pesquisa da CNDL e SPC Brasil (Paraíba Business)
- Amigo secreto deve movimentar R$ 7 bilhões na economia do Natal (Band, dez/2025)
- Amigo secreto deve movimentar R$ 5,6 bilhões na economia brasileira (SBT News, 07/12/2020)
Perguntas frequentes
Quanto o brasileiro gasta em média no amigo secreto?
Em 2025, o brasileiro planejou gastar em média R$ 72 por presente de amigo secreto, segundo a pesquisa CNDL/SPC Brasil com a OfferWise. A edição de 2026 ainda não tinha saído até 06/11/2026; pelo histórico, ela costuma ser divulgada no começo de dezembro.
O que dar de presente no amigo secreto até 50 reais?
Até R$ 50 funcionam kits de hidratante e sabonete, body splash, skincare básico, carteira, bolsa pequena, óculos de sol, relógio simples, pijama, cachecol, boné e brinquedos simples para o amigo secreto infantil. Confira o preço no dia, porque ele muda toda semana nos marketplaces.
Quais faixas de preço montar para divulgar amigo secreto no grupo?
Monte três listas: até R$ 30 (amigo secreto do trabalho), até R$ 50 (a faixa mais comum entre amigos e família) e de R$ 50 a R$ 100 (perto da média nacional de R$ 72). Rode cada faixa em um dia diferente para não lotar o grupo.
Quando começar a divulgar ofertas de amigo secreto?
A janela forte vai do fim de novembro a meados de dezembro, com pico na primeira quinzena de dezembro. No começo de novembro, use as datas duplas e a Black Friday para testar quais faixas geram mais clique e, na reta final, foque em produtos com entrega rápida.
Amigo secreto movimenta quanto dinheiro no Brasil?
A estimativa de 2025 da CNDL/SPC Brasil foi de R$ 6,7 bilhões, com 36% dos consumidores (cerca de 60,1 milhões de pessoas) participando de 1,6 evento em média. A Band arredondou para cerca de R$ 7 bilhões, mas o número da pesquisa é R$ 6,7 bilhões.
Qual o erro mais comum ao divulgar presente de amigo secreto?
O erro mais comum é o preço desatualizado: a oferta diz R$ 49 e o produto já está R$ 58, e quem tem teto de R$ 50 não compra. Também derrubam a venda misturar faixas, ignorar o prazo de entrega e mandar listas longas demais para a tela do celular.